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用心參展 展之有道
來源: | 作者:pmo01e04e | 發布時間: 877天前 | 1430 次瀏覽 | 分享到:
現在的展會越來越多,參展商和采購商也都意識到展會在營銷和宣傳方面的重要作用。但是,很多參展商空有參展熱情,而對怎樣參展,如何確定參展目的缺乏了解。往往是花了大價錢,卻達不到預期的效果。
現在的展會越來越多,參展商和采購商也都意識到展會在營銷和宣傳方面的重要作用。但是,很多參展商空有參展熱情,而對怎樣參展,如何確定參展目的缺乏了解。往往是花了大價錢,卻達不到預期的效果。
其實,參展商要取得預想的參展效果,沒有捷徑可走。本文提出五點建議以期對參展商有所幫助。

1、明確參展目的。
確定參展目的是一切工作的核心。它包括展會主題的選定、展位如何布置和展品如何擺放等等。參展商一定要明確,參展的目的不論是提高銷售業績還是宣傳你的公司,或者是與同行交流,工作的側重點都會大大不同。
2、仔細閱讀《參展商手冊》。

《參展商手冊》是參展商進入展覽會的工作指南及省錢之道。手冊內容簡明易懂,基本包容了某屆展覽會的一切信息,包括展覽日程安排、展館平面圖、登記程序、參展商資料、展覽說明、運輸服務、住房信息、廣告促銷信息等等?!秴⒄股淌謨浴房梢灾笇⒄股痰那捌跍蕚涔ぷ饔袟l不紊地展開,不至于關鍵時刻才發現,有些文件沒準備,或者該做的事情沒做。

3、重視員工的作用。
參展商花費大量的時間、金錢和精力組織參展工作,往往是富有特色的展位只擺設了一些印刷的商品目錄,臨時聘請的展位小組穿著漂亮的衣服,只負責遞送資料和收集名片,而所有參加展覽會組織準備工作的員工卻被忽略在一旁。事實上,這些人是參展商的特使,應提前告之他們參展的目的,內容及期望,為他們分配適當的工作。訓練有素,熟悉參展細節的員工,有助于建立公司團結、專業的形象,也提升了公司在觀眾以心目中的地位。

4、重視專業觀眾的需求。
參展職員一般都會感到有義務盡量為觀眾提供信息,卻忽視他們的真正需要,觀眾可能因為缺乏發問技巧而常常錯過一些重要信息。要避免這一問題,就要進行展覽前(文章來源:華夏酒報·中國酒業新聞網)的培訓及準備工作,不僅僅是一般禮儀和公司產品知識的培訓,還必須有針對性地了解一些重要客戶的資料,以及競爭對手的信息。

5、善于收集信息。
要達到參展目的,只把自己展示給觀眾是不夠的。很重要的一點,是參與組織展覽會的人,需樂于與陌生人交談并了解他們的需要。不必須趁參展的大好機會,了解整個行業的發展情況、競爭對手的營銷戰術以及研發重點。

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